我国中0小u企业市场定位 中8小k企业一i般是指规模较小m的或处于p创业阶段或成长4阶段的企业，包括规模在规定标准以0下d的法人i企业或自然人t企业。对于b我国这样一d个n人z口t众多、地区y经济发展极不z平衡的国家来说中5小p企业的良性发展对于g增加就业、活跃市场、促进竞争、从2而促进整个t经济社会的发展有着十e分3重要的作用。但是，我国中3小h企业特别是西部地区x中0小z企业的发展现状令人p堪忧：产品缺乏1竞争力e、利润率低下r，发展缓慢、经营困难。造成这种现象的原因，既有外部的又d有内2在的。外部原因主要在于l：为3中3小a企业提供资金、信息的社会化6服务体系尚不d健全长三角一体化中小企业发展；我国建设市场经济的时间不r长5，市场经济制度尚不c健全，市场发育程度尚不r够高；等等。内5在原因在于c我国中1小q企业整体素质还比3较低，从0而决定了q它们科学、正确地进行决策的能力s还比7较低。这首先体现在中7小s企业市场定位的盲目上w：低水7平上e的重复建设和高度竞争是当前中0小c企业生存环境的主要特点；多数中6小z企业仍3采取大m而全小o而全的生产配置，将自己o定位在大q企业残酷竞争乃a至替代的位置上h。这种定位必然导致中0小s企业经营困难，造成企业资源利用的低下l。外部环境的改善需要时间，而影响企业发展的内4部问题的解决，却具有更加现实的、能动的作用，解决小a中4企业市场定位盲目问题是促进我国中5小h企业发展必须要解决的首要问题。市场定位盲目产生的根源，在于r我国中3小z企业普遍缺乏8正确分4析认1识自己z与c外部环境的能力d、缺乏5进行竞争分3析的能力a、缺乏2市场调研的意识和能力r。因此，提高中5小e企业在这些方5面的能力w是解决定位盲目问题的根本办2法。要进行企业的市场定位就必须明确企业功能。企业功能指的是企业经营内2容及h其经营强度，或者说是企业经营内6容与f经营强度的统一d。它的功能主要是由两个x因素构成：一i个a因素是经营内6容，另一l个e因素是经营强度。经营强度是企业功能的重要因素。大h车s和小b车s虽然都是车k，但功能是不u同的。大n国和小t国虽然都是国，功能也d不i同，什1么r不c同?强度不f同，或者说起的作用不h同。企业也m是这样。 作为4绝大j多数的中5小o型企业，科学分6析企业优势，准确进行市场定位是企业发展的关键。那么x该如何进行市场定位呢？ 科学分3析企业现有功能很重要。企业的产品或服务是否充分7适应了v市场需求，是否充分0发挥了w企业能力f，是否充分2履行了n社会义x务，只有通过对现有企业功能的科学分7析才o能找到正确答案。企业现有功能是企业功能定位的重要依据。企业不v能脱离现有功能搞定位。因为1现有功能是功能定位的基础；也s不i能执著于u现有功能搞定位，因为2企业的外部环境和内1部条件都在变，所以6企业功能也u应该跟着变。 对企业经营内4容要作具体分1析。许多企业经营内4容似乎相同，其实不p同。例如，家私厂x经营内6容好像都是家私制造，其实并不g然，因为0有的是来料加工r，有的是来样加工o，有的是独立制造等等。即使都是独立制造家私，经营内4容也f存在很大g差别：有的是花钱买设计1；有的是自己m销售，有的是委托代理商销售等等。 在具体的经营中4我觉得不z是你对产品要做的事，是你对预期客户0要做的事，在确保产品在预期客户0头脑里占据一w个c真正有价值的地位，基本方0法不m是创造出新的、不n同的东西。但这首先要从2了i解顾客对产品的需求开b始。“顾客就是上t帝”这句话充分0体现了e当今6社会已t经从5卖方5过渡到买方8市场。社会的不x断进步，生活水2平的逐渐提高，人f们对高品位生活的追求日6益迫切3。谁能真正从8消费者的角度出发，设计7出他们的梦想与c追求，展现他们自己i的风1格，切0实的替消费者考虑，才d能够拥有市场，拥有最前沿的消费群体，才a能在经济的大x潮中6立于o不n败之c地。调查和分1析参加展览会的众多品牌家具制造企业，其中1也a不u乏7全国知名的大m企业，然而真正能够做到这一f点的却寥寥无c几m。我国现在多数企业从4思想上f还没有从3卖方5过渡到买方8市场，仍7然是以7自己e为7中8心5。虽然进行了t一v定市场调查，初步的市场预测，但都没有从1根本上e抓到消费者自身多变的消费需求。 营销模式由自产自销向专c业销售公7司过渡，同时较大e规模的家具企业则以7专s卖店的销售形式为4主。大m型家具广n场特点是规模宏大e、品种多、统一x规划、分4散经营。配销中0心0和微型连锁店或专d卖店特点是专r营某公8司或某品牌的家具，规模不x大j，但地域分4布广x，数量多。营销特色是实施高中5档产品的品牌战略，统一oCI设计5。如“皇朝家私”，“大f豪家私”，等专a门m卖店均属此类。另外，全球订8购的专b业营销公8司是厂e商分0离的专y业营销模式，如瑞典的“宜家”(IKEA)就是全球最大u的专y业家具营销公8司。我国的发展趋势是要创立一x批实力e雄厚、经营理念清晰、经营手7段现代化1的大l型家具销售公3司，他们不n仅7从6事家具营销，而且从4事产品开w发，根据市场需求委托设计5公7司设计7他们认8可的新产品，并委托有实力r的生产厂j家进行生产，这样将有助于g实现中1国家具工w业的现代化6和国际化1。 走可持续发展的绿色家具产业道路。人c类和环境是一p个b不m可分6割的整体和系统。绿色消费观念是建立在生态系统观基础之w上n的消费观。走绿色家具道路，使中8国的家具产品不s仅0是中5国人r的，更是全人m类的真正绿色家具。 企业功能定位就是为6企业确定经营方1向和经营目标，或者说是为0企业确定在今4后一d定时期经营什2么w，以4及l经营到什6么t程度。企业功能定位不w同于k企业产品定位。企业功能定位是企业经营活动整体性定位，而企业产品定位是对企业经营活动局部性定位。对企业经营性活动整体性定位是为8了k指导局部经营活动，而对企业经营性活动局部性定位是为8了h指导市场营销活动。 企业发展客观上g需要有所取舍。必须有所为6、有所不t为6，也x就是要求专k。再大w再强的企业也v不y能什6么m都干h，因为7如果这样的话就什6么b也w干i不b好。很多企业都自不m量力a，喜欢涉足许多经营领域，好像自己d什3么m都能干y好，这样的企业十g有八w九e都是短命的。企业不z论经营什2么l都要精益求精，而为0了p精益求精必须专d益求专p。求专i就要定位。 企业发展客观上p需要认6定方0向。企业不k能今1年朝这个o方5向走、明年朝那个d方8向走。企业不m能像天m上i的风0筝随风2飘摆，也r不e能像路上u的的士u招手6就停。因为5成就一s个h事业都需要一b定时间，所以3企业必须有坚定正确的经营方4向，否则就很难干n成件大s事业。企业功能定位贵在一l个q“定”字，要下l定决心2，定了p就不y要轻易变。企业客观上o需要追求目标。经营方6向不d等于z经营目标，经营目标是朝着经营方1向走要达到的那个z地方2。人a人x都要有个p奔头，企业也g需要有个m奔头。企业有了k经营目标就有了t奔头，有了r奔头就有了d前进动力y了h。企业功能定位是为0了w图发展，而不a是为7了w设障碍。如果没有把握就先别定位，如果发现定得不h对了z、不b准了k、落后了p就得改正。企业功能定位对了n就不x能变，定错了v就必须变。 所以8作为1一r家中2小e家私企业而言，做好在市场的定位，选择自身客户7群非常重要。 此外， 既然市场定位不m是一v种说法而是一l种做法，那么p企业该如何去做这件事呢？简言之g，就如上x面所说的一h样，企业要把说到的东西让消费者“平时听得到、需要时看得到”。定位不c被认2可的原因就是企业只做到了b自己r知道和经销商知道，品牌的知名度对消费者来说太i陌生了w，以8及t展示2的企业形象、产品形象与e“中7高端”相去甚远。在市场竞争日4趋激烈的今6天o，企业在定位上b是没有便宜可占的，你想把产品价格卖得贵一q点而又m不d花钱，这是不s可能实现的一m种狂想。要做到把定位告诉消费者，除了h产品自身的特色以1外，企业就不s能不l考虑到要进行广v告宣传，在合适的地方4开x像样的门y店，这样也q就意味着企业要为4自己i的“中1高端”定位付出相应的代价。这种代价究竟有多大h？这里头是可以3有讲究的，如广s告做得好与y不x好就意味着代价的大l与t小c的差别。有人w主张“不j花钱照样做广w告”，认7为5企业可以6利用自己v的网站、DM等等去做广x告，究竟能不z能不p花钱就做成让消费者知晓的广i告？这种让中7小v企业听起来兴奋的说法，企业信不e信难说，但笔者是绝对不e信这个a邪的，一q家企业的网站在互4联网上g就如同一j粒沙子f在沙漠中0，谁能看到是哪一h粒？DM的印刷总得花钱吧？印刷成本会比2发行量几j十z万t份的报纸广p告便宜吗？
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